Cauda longa é uma técnica utilizada no marketing de conteúdo para determinar as palavras chaves a serem utilizadas na produção de artigos, geralmente voltados para fundo de funil.
Muitas empresas e lojas virtuais estão usando a cauda longa para atrair mais cliques para os seus sites. Assim como elas, você pode melhorar a sua presença no meio digital usando essa técnica. Sendo assim, continue a leitura e descubra o que é cauda longa e como aplicá-la no Marketing Digital e SEO.
Neste artigo, você lerá sobre:
- O que é marketing de cauda longa?
- O que é cauda longa varejo?
- Quais são as três forças da cauda longa?
- O que significa cauda longa o termo cunhado por Chris Anderson?
- O que é um evento de cauda?
- Quais os canais podem ser utilizados em modelos de negócios de cauda longa?
O que é a teoria da cauda longa?
Cauda longa é uma teoria estatística criada pelo físico Chris Anderson. Segundo ele, a estratégia de vendas tem o objetivo de dar atenção às coisas com menos demanda em invés de focar as ações nos produtos com muita procura. Ou seja, o empreendedor focará a sua venda em produtos de nichos variados em vez de trabalhar com nicho único.
Por exemplo, o Marketing cauda longa do Mercado Livre e da Cacau Show. Enquanto o primeiro vende diversos tipos de produtos e serviços com demanda menor, porém constante, o segundo foca apenas na venda de chocolates. Ainda assim, o Mercado Livre alcança uma receita tão grande quanto à Cacau Show.
Diante dessa tendência, cada vez mais empresas procuram saber o que é cauda longa. Além dos ganhos, o objetivo dessas corporações é lançar produtos segmentados capazes de atender as necessidades do público exigente. Como resultado, muitos negócios com propostas inovadoras continuam a surgir no mercado.
O que é a palavra Long Tail?
Em suma, Long Tail é a versão inglesa do termo “cauda longa”. No Marketing digital, o Long Tail junta várias palavras para usá-las como palavra-chave a fim de filtrar uma pesquisa mais específica para um indivíduo. Dessa forma, um site consegue atrair consumidores e aumentar a conversão ao usar termos específicos e menos termos genéricos.
Por exemplo, se você procurar por “músicas”, encontrará links com diversos tipos de material. Contudo, se você procurar por “músicas que ajudam a relaxar”, receberá esse conteúdo específico. Assim, o resultado da pesquisa estará mais alinhado com o seu objetivo de pesquisa.
A teoria da cauda longa no Marketing digital defende o uso de vários termos na palavra-chave. Dessa forma, as chances de um conteúdo ficar irrelevante entre os sites concorrentes diminui bastante. Afinal, quanto mais termos uma palavra-chave tiver, mais chances você tem de atrair e converter um consumidor.
Diante disso, muitas empresas têm utilizado técnicas de SEO para atrair um público mais interessado. Para tanto, é essencial que os conteúdos de um site melhorem os termos de pesquisa, deixando-os mais específicos e usem a Long Tail para variar a palavra-chave principal. Assim, usando “música” como exemplo, é possível adicionar “curso de música”, “como fazer música” ou “como baixar música”. Embora os acessos sejam menores, os resultados são mais efetivos.
Vantagem de usar a cauda longa no Marketing
Uma das grandes vantagens do Marketing cauda longa é a melhora do posicionamento de um site nas buscas do Google. Tudo porque um artigo com técnicas de cauda longa tem menos concorrência que outros textos. Por isso, um artigo bem escrito e otimizado com essa técnica tem mais chances de alcançar as primeiras posições no ranking de pesquisa.
Além disso, o uso de palavras-chave cauda longa ou long tail ajudam a diminuir a rejeição de um site. Como um leitor encontra o que ele precisa dentro de um site, as chances de interação e compra de um serviço aumentam bastante.
Logo, o uso de palavras-chave cauda longa ou long tail aumentam o fluxo de visitantes qualificados. Além disso, esse tipo de palavra-chave melhora o retorno sobre o investimento da página. Trata-se de entender o problema do cliente e apresentar a solução que ele procura, aumentando a taxa de conversão.
Posiciona melhor o artigo no Google
Uma das principais vantagens de usar palavras-chave de cauda longa é o seu posicionamento do ranking de buscas. Uma vez que se trata de um termo mais específico, o Google tem mais facilidade de entregar para quem está buscando exatamente aquilo.
Além disso, o uso de termos maiores oferece menos concorrência. Já que um dos fatores da otimização é a boa escrita o uso de SEO, as palavras-chave quando empregadas de forma mais específica, selecionam melhor o assunto, principalmente por aprofundar a intenção das buscas. E isso, prioriza os resultados para o buscador.
Diminui a taxa de rejeição
Como dito anteriormente, o uso de termos mais específicos, as long tails, também reduzem as chances de o buscador rejeitar o site. Isso acontece porque os próprios leitores fazem bom uso dos domínios, ao passar mais tempo nas páginas por encontrar aquilo que desejar.
Mas para isso, é importante que o conteúdo como um todo seja relevante e de qualidade. Criar artigos e posts com palavras de cauda longa, mas que sejam rasos, não engaja o algoritmo do Google e com isso, não fica em boa colocação no ranking.
Traz público qualificado para o site
Outro poder do uso de palavras chave com estratégia é a qualificação dos usuários que chegam até o site. O tráfego orgânico pode ser gerado de diversas maneiras em um site, principalmente utilizando boas técnicas de SEO. Contudo, atrair público qualificado para ter retorno sobre investimento, é algo muito mais vantajoso.
As palavras de cauda longa conseguem fazer essa filtragem e com isso, incentivam o leitor a seguir pelo caminho do funil de vendas e consequentemente tomar uma decisão. O mais importante durante a criação de conteúdo específica é solucionar um problema ou uma dor do seu público. Levando informação de qualidade sempre.
Quais são as três forças da cauda longa?
Assim como outras estratégias, a teoria da cauda longa possui regras para ser aplicada. No livro “A cauda longa” de Chris Anderson, pdf, nós podemos observar três diretrizes para usar a cauda longa Marketing digital. São elas:
1. Democratizar a produção e reduzir os custos
Antes, somente grandes empresas conseguiam fazer produção de conteúdo por causa dos gastos. Hoje, as ferramentas tecnológicas estão mais acessíveis, já que possuem um custo menor. Logo, uma pessoa empreendedora pode criar o próprio conteúdo sem gastar tanto por ele.
2. Distribuição mais democrática
Para Anderson, cada cliente é único e um vendedor precisa entender a diferença entre os públicos. Nesse sentido, é preciso pensar no conjunto de produtos para públicos diversificados, elaborando uma distribuição diferenciada para cada situação. Armazenar produtos em ambientes digitais gera um estoque infinito para vendas e diminui o custo com armazenamento.
3. Flexibilizar oferta e demanda
A última diretriz afirma que um empreendedor deve vender a combinação de produtos que elaborou e observar como o público reagirá. Dessa forma, o empreendedor entenderá quais produtos são os mais procurados e quais produtos precisam de reajustes para melhorar as vendas. Assim, é possível flexibilizar a oferta e demanda, disponibilizando um produto para quem busca por ele.
Como o processo de cauda longa pode ser útil para determinada empresa?
Hoje, os consumidores têm acesso imediato às informações sobre produtos, serviços e empresas na internet. Por isso, as corporações estão cada vez menos dependentes de grandes anúncios que encarecem uma estratégia de Marketing. Com a ajuda da cauda longa, uma empresa consegue reduzir custos de promoção e atrair clientes fiéis que compram com regularidade. Com a ajuda da cauda longa no Marketing digital, uma empresa consegue:
Atrair o público certo
Como dito anteriormente, o uso das palavras-chave cauda longa ou Long Tail direcionam um visitante para o local exato da busca dele. Como resultado, uma filtragem de público acontece, atraindo a audiência que você procura e afastando quem não procura o seu produto. Quando bem elaboradas, as palavras-chave melhoram as chances de um visitante se tornar um comprador.
Aumentar as taxas de conversão
Todo consumidor procura por alguém que compreenda as necessidades e dúvidas dele. Logo, quando um site utiliza palavras-chave corretas, ela aumenta as chances de atrair potenciais compradores. Afinal, oferecer soluções para as dúvidas que um usuário tem facilita bastante a vida desse consumidor.
Dito de outra forma, é fundamental que uma empresa facilite a chegada do público até o site dela. Dessa forma, é possível passar credibilidade, respondendo as perguntas do visitante e incentivando ele a comprar.
Diminuir os custos com o Marketing
O uso das palavras-chave cauda longa ou Long Tail keyword aumenta as chances de conseguir novos compradores. Esse tipo de resultado influencia no ROI, o Retorno Sobre Investimento, e indica um ganho superior se comparado ao uso da palavra-chave de cauda curta. Como a empresa usa estratégias mais efetivas para atrair os consumidores, os gastos com campanhas diminuem bastante.
Aumentar o fluxo de visitas orgânicas no site
À medida que o índice de rejeição de um site diminui, o Google tende a recomendar mais conteúdos dessa página. Tudo porque o Google posiciona os conteúdos relevantes do site para os primeiros lugares da pesquisa, melhorando o fluxo de visitas orgânicas. Assim, usando a cauda longa no Marketing da sua empresa, a visibilidade dela no buscador aumentará de forma natural.
Amenizar a rejeição do público
A taxa de rejeição de um site é uma métrica importante para você observar o nível de interesse dos visitantes. Caso a taxa de rejeição da sua página esteja alta, experimente aplicar a cauda longa e melhore as palavras-chave. Além de diminuir o índice de rejeição, você filtrará e qualificará a sua audiência.
Como aplicar a cauda longa no Marketing?
A melhor forma de utilizar a cauda longa no Marketing digital é aplicá-la na prática. Por isso, as dicas a seguir ajudarão você a criar a sua estratégia com assertividade e melhorar o seu posicionamento na internet. Sendo assim, veja como aplicar a cauda longa no Marketing.
1. Pesquise
Em primeiro lugar, é fundamental que você saiba quais são os termos ou palavras-chave importantes do seu nicho. Afinal, as palavras-chave não devem ser aleatórias e mal planejadas, colocando em risco o seu crescimento digital.
Um analista de conteúdo ou analista de SEO usa ferramentas como Ubersuggest ou Keyword Planner da plataforma AdWords. Por meio dessas plataformas é possível observar quais as palavras-chave mais importantes do momento para o seu negócio. Além de encontrar as melhores combinações, você encontrará variações que ajudem a aumentar o seu alcance.
2. Defina a sua estratégia e objetivo
Após a pesquisa, você deve entender as razões pelas quais um usuário buscará determinado termo. Seja para vender ou melhorar o tráfego no seu site, as palavras-chave escolhidas devem favorecer a escolha do indivíduo. Para tanto, inclua na sua estratégia a escolha dos termos chave de pesquisa, canais que você utilizará e os recursos disponíveis para a campanha.
3. Tamanho da cauda longa
Segundo alguns especialistas, uma palavra-chave de cauda longa deve conter, no mínimo, 4 palavras de até 20 caracteres. O ideal é que os termos escolhidos não sejam tão curtos ou muito longos. Seja como for, use essas referências, priorizando a clareza e objetividade da palavra-chave escolhida.
4. Faça o uso de sinônimos
A fim de garantir que os termos do seu site ajudem os consumidores a chegarem até ele, faça o uso de sinônimos. Para tanto, crie variações da palavra-chave de cauda longa escolhida por você, substituindo o termo principal por um sinônimo. Por exemplo, doce/sobremesa, tênis/calçado, celular/telefone móvel e outros.
5. Valorize o seu conteúdo
Se você utiliza boas palavras-chave de cauda longa, mas não oferece um bom conteúdo para os seus visitantes, a tendência é que eles te abandonem. Logo, é essencial que você crie um conteúdo de qualidade que resolva as questões dos visitantes do seu site. Dê a eles a sensação de recompensa por acessarem o seu site.
Exemplos de cauda longa
Quando se trata de cauda longa, exemplos de empresas que utilizam a técnica são os melhores para fixar o tema. Nesse sentido, é possível observar como as corporações construíram modelos de negócios bastante lucrativos. Sendo assim, veja a seguir alguns exemplos famosos de cauda longa.
Instituições que oferecem microcrédito
A maioria das pessoas sabem que instituições financeiras tradicionais são burocráticas e dificultam o acesso da população ao crédito. Em vista disso, algumas instituições financeiras começaram a aplicar a teoria da cauda longa nas suas estratégias. Como resultado, elas descobriram um público disposto a pagar mais pelos empréstimos.
Investindo o suficiente em cauda longa na publicidade, essas instituições criaram um mercado de crédito mais acessível. Além de estabelecerem condições próprias de contratação, muitas oferecem opções que incentivam a contratação do empréstimo. Por exemplo, usar um automóvel, casa ou renda fixa para quitar a dívida.
O melhor é que o público-alvo desse nicho é bom pagador e costuma honrar os débitos. Por isso, mesmo que os juros ou condições de contratação sejam mais caras, as instituições sempre terão oportunidades para lucrar. Para tanto, bastou melhorar a estratégia de Marketing usando pouco investimento e atrair a fidelidade do público certo.
Empresas online
Hoje, muitas empresas virtuais só possuem o sucesso que alcançaram por causa de estratégias envolvendo a cauda longa. A grande vantagem das empresas virtuais é que os custos, incluindo o espaço, não são tão altos quanto os das empresas físicas.
Já que não estão limitadas a um mesmo ambiente, as empresas virtuais podem oferecer produtos de cauda longa em qualquer parte do mundo. Por exemplo, a Netflix com o serviço de streaming e o Google com o seu buscador. Além delas, a Amazon e Aliexpress, que oferecem diversos tipos de produtos. Filtrando as pesquisas, elas atraíram aos serviços delas consumidores pagantes e fiéis.
Opção “freemium”
Uma tendência bastante comum em aplicativos e jogos eletrônicos é a modalidade de serviço conhecida como “freemium”. Em suma, freemium é a estratégia de misturar ferramentas gratuitas e pagas para atrair novos consumidores. Usando a estratégia de cauda longa, uma empresa entrega ao cliente a opção de escolha do que ele usará.
Esse tipo de modelo costuma ser bastante vantajoso para quem vende e quem compra. Afinal, todo mundo usará as funções gratuitas, mas um grupo pagante vai preferir as vantagens do pacote completo. Logo, a empresa lucra tendo mais usuários pagando por partes de um serviço em vez de criar uma única ferramenta paga em que poucos usuários terão acesso.
De acordo com Chris Anderson, a tendência é que a gratuidade seja cada vez mais comum em serviços. Portanto, as empresas adotaram a opção freemium não só para manterem os lucros, mas também atrair novos consumidores.
Neste resumo, cauda longa pode significar o crescimento de qualquer empresa no meio digital. Por meio dessa teoria, é possível elaborar estratégias de Marketing capazes de explicar os desejos e necessidades dos clientes para os empreendedores. Assim, uma empresa pode oferecer uma comunicação e atendimento personalizados, melhorando a imagem e presença dela na internet.
Saber como direcionar os anúncios e ofertas da marca evitará que uma empresa passe por desafios desnecessários. Além disso, aprender a aplicar cauda longa pode ajudar na economia com o Marketing e melhorar a apresentação dos conteúdos da organização. Por isso, é importante que qualquer empreendedor digital saiba como utilizar a cauda longa em favor do seu negócio.
Palavra chave segmentada
Geralmente esse tipo de palavra-chave é usada em anúncios, mas também pode ser usada na criação de conteúdo. Portanto, a segmentação tem como principal objetivo filtrar os usuários que estão em busca de algo específico.
Ou seja, para quem está procurando por “Marketing digital para empresas de publicidade no Instagram”, não encontrem conteúdos apenas de “marketing digital”, que é algo muito mais amplo. É uma maneira de filtrar as respostas pelo buscador.
O Google faz a leitura das palavras chaves da pergunta, para realizar a lista dos melhores resultados. Portanto, quanto mais específica é a pergunta, ele faz uma varredura ainda maior para encontrar o que pode solucionar a dúvida.
Quando não encontra o conteúdo pedido, tenta encontrar sinônimos e assuntos relacionado o mais próximo possível para entregar ao usuário a melhor resposta. Os robôs dos mecanismos de busca têm essa função e por isso, o uso de palavra-chave no conteúdo é tão importante.
Para isso, usar técnicas de otimização é necessário para que os termos ficam disponíveis para o algoritmo e consequentemente sejam vistos. Portanto, usar palavra-chave segmentada é uma maneira de direcionar o conteúdo para algo mais específico. Além disso também é uma forma de atrair tráfego segmentado para o site.
Alto volume de buscas
Como base para saber se os termos usados possuem alto volume de buscas, grande parte dos especialistas mostra que, palavras de cauda curta, por não possuírem segmentação e ter um aspecto mais amplo, possuem maior concorrência.
E o mesmo acontece com pesquisas de médio volume. O que vai variar é o número de pesquisas sobre aqueles termos que pode ser menor. Existem sites específicos em que essas consultas podem ser avaliadas e assim, desenvolver a estratégia de conteúdo sobre as especificações desejadas.
Baixo volume de buscas
O baixo volume de buscas não é algo ruim para a estratégia do marketing digital. Contudo, ele precisa ser feito de maneira estratégica. Na hora de criar conteúdo com palavras-chave segmentadas, é muito mais provável que algumas coisas especificas aconteçam.
Como é o caso de atrair tráfego segmentado, ou seja, apenas aqueles usuários que estejam interessados em se aprofundar no assunto. Por não ter muita concorrência, os termos de cauda longa não possuem tanta concorrência. Sendo assim, têm maiores chances de ficar entre os primeiros colocados.
Ao produzir conteúdo de alta qualidade para o nicho, as consultas, mesmo que com pouco volume, serão mais eficazes. Agradando o público e subindo pontos com o algoritmo.
Conclusão
Para te ajudar a desenvolver suas estratégias para conquistar seus objetivos, ter uma agência de marketing digital ao seu lado irá fazer toda a diferença. Nós da Visão Confiável oferecemos o serviço de Consultoria de SEO, que elaborando o desenvolvimento e criação de conteúdo para tráfego orgânico.
Sendo assim, além de conseguir ser visto e melhorar o posicionamento do seu site no ranking de buscas, também vamos te auxiliar a impactar a sua audiência de forma estratégica. Para saber mais detalhes do nosso trabalho entre em contato para um orçamento.
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