Marketing de conteúdo: o que é, exemplos e como fazer planejamento e estratégia

Marketing de conteúdo é um conjunto de estratégias utilizadas por empresas para atrair clientes e tornar o serviço prestado mais relevante e valioso ao fazer com que a marca tenha mais relevância e autoridade no mercado.

Falar de Marketing de Conteúdo pode ser a coisa mais fácil do mundo porque é o tema mais falado no mundo do Marketing Digital. A razão para tal afirmação não é simplesmente por falar. Fazer a melhor divulgação de seu serviço ou produto no mundo digital é primordial para converter em boas vendas em um mercado tão competitivo no qual um conteúdo bem feito pode fazer toda a diferença.

Mais importante do que conhecer toda a parte teórica é saber como usar na prática o marketing de conteúdo. Essa é a nossa missão. Sendo assim, conheça mais sobre a história desta estratégia eficiente de divulgação, as dicas para executar no dia a dia e como obter sucesso a partir de um texto bem construído.

Neste artigo você vai ver:

História do marketing de conteúdo.
O que é o marketing de conteúdo?
Exemplos de marketing de conteúdo.
A importância do marketing de conteúdo para o futuro do negócio.
Quais as características do marketing de conteúdo.
Como usar o marketing de conteúdo.
Diferença entre Inbound Marketing e marketing de conteúdo.
Como montar o marketing de conteúdo.

História do Marketing de Conteúdo

Se pensa que o Marketing de Conteúdo é algo recente e que virou modinha com o desenvolvimento e a importância da internet, seu pensamento é enganoso. A importância vem desde o final do século 19. Mais precisamente em 1895, com o lançamento da revista “The Furrow”. Talvez você jamais tenha ouvido falar desta revista. Mas ela é o primeiro passo dado para aquilo que consideramos nos dias atuais.

Em primeiro lugar, essa revista foi patrocinada pela John Deere, uma empresa norte-americana de tratores agrícolas, e tratava de assuntos afeitos à agricultura. Contudo, o objetivo desta revista era orientar pequenos, médios e grandes fazendeiros a tornarem seus negócios mais lucrativos e não somente como forma de promover os seus produtos.

Até hoje a publicação é rodada mensalmente e apresenta diversos conteúdos voltados ao agro americano e mundial com distribuição para mais de 40 países e mais de 1,5 milhão de leitores. A iniciativa era totalmente ousada para aquela época, pois nenhuma empresa tinha essa estratégia de produzir conteúdo próprio para o setor e não somente em vender seus próprios produtos.

Mas até mesmo Leitores que jamais tinham pisado em alguma fazenda ou que nunca ouviram falar sobre este nicho puderam se informar e conhecer mais sobre o mundo da agricultura. O objetivo inicial deste trabalho e que foi cumprido com total sucesso foi:

Educar o público sobre o assunto;
Mostrar autoridade;
Influenciar o consumidor a tomar a decisão de compra.

Michelin

Essa iniciativa foi copiada por uma outra empresa cinco anos depois. A Michelin, uma das maiores empresas de produção de pneus do mundo, sediada na França, lançou o seu Guia Michelin. Voltado para o público em geral, trazia recomendações dos melhores restaurantes do mundo em classificação criada pelos principais críticos especializados.

P&G, Quatro Rodas e mais

Portanto, o objetivo era claro: usar o assunto da gastronomia para incentivar as pessoas a saírem com os carros para se dirigirem a estes lugares. Mas o resultado foi imediato: as vendas do guia e de pneus cresceram. Outras iniciativas só demonstraram o quanto esse conceito era válido e aceitável:

A Jell-O, uma marca de gelatinas sediada nos Estados Unidos, resolveu fazer um guia de receitas para entregar porta a porta pelo condado de Le Roy, no estado de Nova York, em 1904. Dois anos depois, já tinha um faturamento de mais de US$ 1 milhão;
A P&G lança um programa de radionovela chamado “soap opera”, ou opera de sabonete, para divulgar um dos seus produtos no ano de 1932, que obteve grande sucesso, inspirando até hoje o nome a cada novela norte-americana;
Em 1962, a Nestlé lançou nas embalagens do leite moça, um de seus principais produtos, receitas simples de bolo que fizeram disparar as vendas;
A revista Quatro Rodas chega em 1965 com um poderoso guia de viagens com a mesma base da Guia Michelin;
A chegada dos chocolates Surpresa ao Brasil, em 1983, vem com a distribuição de cards personalizáveis, sendo um sucesso de vendas;
A Microsoft lançou o primeiro blog corporativo do mundo, o Channel 9, para falar direto com os programadores.

Sendo assim, todas essas empresas que buscam falar de outros assuntos e desenvolver ações para chamar o seu público de forma enfática. Esse é o melhor conceito do Marketing de Conteúdo.

O que é Marketing de Conteúdo?

O Marketing de Conteúdo é uma estratégia exclusiva de produção de conteúdo personalizado para engajar o seu público-alvo e atender às necessidades no qual ele precisa. É além de apenas criar um produto, mas é fazer toda a promoção e distribuição em todos os canais possíveis para gerar alcance e engajamento ao público que já conhece a marca.

Mais que apenas alcançar e gerar engajamento, é preciso que esse conteúdo se converta em vendas. E para isso, a estratégia do Marketing de Conteúdo é fundamental. Portanto, neste processo, os objetivos passam também por:

Ajudar a educar o público sobre aquele assunto;
Ter autoridade naquilo que se fala, algo fundamental;
Influenciar o consumidor para o processo de compra;
Desenvolver o pós-venda, de tal modo que seja um excelente embaixador da marca.

Na busca da relevância, é preciso saber o que escrever. Contudo, não se pode simplesmente sentar na frente do computador, escolher um assunto que possa ser feito sobre o produto no qual estou vendendo.

Dica: essa estratégia não tem relação alguma com assessoria de imprensa e os releases enviados para os veículos de comunicação ou o método de marketing tradicional. Em resumo, aqui o público não precisa saber totalmente o que a sua empresa faz ou vende, mas saber e propor soluções para os problemas que os clientes precisam resolver.

Vantagens do marketing de conteúdo

Esse conceito se moldou ao longo do tempo e veio para o Marketing Digital. mas hoje, é imprescindível montar uma estratégia para conquistar o seu cliente no mundo virtual e desconsiderar a parte do conteúdo.

Além disso, essa é apenas uma das vantagens que citamos acima, outras vantagens que o Marketing de Conteúdo possui são:

Aumento da visibilidade na rede mundial de computadores;
Você mantém a sua base de contatos;
Reduz o custo necessário para atrair os seus clientes.

Como diz o cofundador do Rock Content, Vitor Peçanha, um dos maiores especialistas do mercado, a qualidade de um bom conteúdo não deve ter o objetivo de realizar vendas mas sim, de trazer algo positivo e benéfico para aqueles que estão lendo.

Outra definição que pode ser utilizada é de Joe Pulizzi, fundador do Instituto de Marketing de Conteúdo. Segundo ele, o marketing de conteúdo se trata de ser estratégico para atrair o público alvo através de textos e imagens, se tornar referência e somente depois disso vender.

Exemplos de marketing de conteúdo

Em primeiro lugar, o marketing de conteúdo vem se destacando cada vez mais e ganhando visibilidade pelas estratégias que grandes empresas têm adotado. Sendo assim, quem está e começando e aprendendo sobre o universo agora, pode se inspirar nesses cases de sucesso.

Muitas das estratégias usadas, possuem base de toda a metodologia Inbound Marketing, o que também é conhecido como marketing de atração. Afinal de contas, na grande maioria das vezes a finalidade é atrair, engajar e converter.

Portanto, usando as redes sociais ou outras plataformas, as empresas oferecem materiais gratuitos como marketing de conteúdo pdf, marketing de conteúdo livro e até mesmo marketing de conteúdo curso para atrair quem se interessa.

Na maioria das vezes o objetivo sempre vai ser oferecer algo de valor e qualidade ao público. Mas, para saber como fazer isso, é necessário entender as ferramentas e saber como elas funcionam na prática. Confira a estratégia de algumas empresas que marcaram e conseguiram atrair resultados eficientes.

Enfim, confira, abaixo, os melhores exemplos de marketing de conteúdo.

Nubank

Uma das maiores fintechs que cresceu de forma absurda nos últimos anos é um grande exemplo. Criada em 2013, a empresa tinha o principal objetivo de facilitar e desburocratizar o sistema bancário no Brasil. Contudo, a ideia era tão inovadora, que o Nubank não oferecia apenas o seu produto, a conta digital. Mas elaborou diversos planos de marketing para se comunicar melhor e encontrar potenciais clientes.

Por ter como principal tema as finanças pessoais de forma acessível, ficou mais fácil atrair público e também gerar conteúdo. Portanto, através do blog da empresa, muito conteúdo desconstruído e simples de compreender começou a ser criado, vídeos para ensinar, postagens nas redes sociais, e muito mais.

A empresa chegou até a criar uma comunidade para conversar com seus clientes e tudo foi feito de forma muito simples e descomplicada. Sendo assim o que atraiu interessados que tinham vontade de aprender mais sobre finanças pessoais.

Como o conteúdo foi estratégico em ser acessível e fácil de entender, vários usuários passaram a ter mais interesse no assunto. O Nubank acabou se tornando um grande exemplo de marca, que conseguiu impactar a vida das pessoas, entregando conteúdo de valor.

Magalu

Outra empresa que também é muito conhecida por suas estratégias de marketing de conteúdo, é o Magazine Luiza. Sempre impulsionando inovação, a empresa impressiona por suas campanhas de marketing.

Mesmo sendo muito mais conhecida no varejo físico, quando começou a se dedicar mais as estratégias online e foi pro digital, fortalecendo o e-commerce. Em primeiro lugar a marca acabou se tornando um enorme marketplace.

Além disso, a empresa teve a sacada de criar e desenvolver uma influencer digital para fazer as propagandas da marca. A Lu da Magalu. Sendo assim, a marca investe hoje pesado em estratégia marketing para ficar cada vez mais próxima do público. Usando as redes sociais, como Twitter, Instagram e Youtube.

Na plataforma do Youtube, a empresa já possui mais de 2 milhões e meio de inscritos, sendo a Lu a principal apresentadora do canal. Portanto, os conteúdos são dos mais diversos, desde apresentar novos produtos até dicas de como usá-los.

Contudo, o entretenimento foi a maneira que a marca usou para criar ações de marketing digital de sucesso. Mas, isso acabou se tornando uma grande inspiração de marketing de conteúdo para outras empresas do mesmo seguimento.

Liv Up

Você já deve ter visto algum influenciador digital fazendo publicidade para essa marca em algum momento. A marca tinha uma única preocupação, a de fazer com que as pessoas se alimentassem melhor. Usando receitas saudáveis, com a praticidade do congelamento e do delivery.

Com o uso de produtos orgânicos e receitas dignas de restaurantes saudáveis, o valor da empresa cresceu ao pensar nessa necessidade das pessoas. Portanto as ações de marketing de conteúdo criadas, teve como principal base, o público alvo que se preocupa com isso.

Mas para se ter uma ideia, o blog da Liv Up, traz diversos conteúdos para explorar, que fala sobre alimentação saudável, traz receitas e incentiva muitas atividades que estão relacionadas com o bem estar e a saúde das pessoas.

Além disso, parte do blog também é dedicado a mostrar e contar como a empresa funciona. Quem são os chefs por traz das receitas que são vendidas, mostra opções de kits de alimentação e também todo o impacto positivo social que a empresa já provocou.

Apesar de ensinar, os conteúdos também informam e educam os usuários que acompanham. Muitas pessoas que consomem os produtos, também mantém esse contato com a marca, acompanhando os conteúdos. Tudo com o objetivo de se alimentar melhor e ter uma vida mais saudável.

Nike

A Nike é uma marca mundialmente conhecida, e as suas estratégias com o marketing de conteúdo no Brasil são diferentes. Para se ter uma ideia, a marca não aposta em blogs para criar conteúdos ricos e nem nada disso. Ela investe pesado em posts para as redes sociais. Sendo assim, todo o seu conteúdo é gerado pelo usuário.

A marca já criou diversas campanhas grandes que foram importantes, como o “Vem Junto”, um sistema que chama os usuários a fazerem parte de diversos eventos esportivos. Com isso, os próprios usuários convidam outros e assim por diante.

Essa iniciativa, como tem como principais promotores o próprio público, que podem participar ou criar os próprios eventos e compartilhar com outras pessoas. Cada curtida é uma nova repercussão, uma menção, um compartilhamento, etc.

Tudo vai promovendo a marca em eventos diversos. O Vem Junto tem a Nike como marca incentivadora principal da cidadania e do esporte. A estratégia foi gigante em envolver esse espírito da prática de atividade física e eventos esportivos por parte do público.

Além disso, os perfis têm seus interesses separados, entre futebol, treinos de corrida, entre outros esportes. A Nike acabou se tornando uma gigante em fazer marketing de conteúdo fora de blogs tradicionais.

Coca Cola

Uma das gigantes em termos de marketing 4.0 a nível mundial, é a Coca Cola. Sempre foi conhecida por suas publicidades criativas, além das promoções que agregavam valor ao público. Com isso, a marca sempre foi muito criativa na criação de conteúdo.

Ao analisar as estratégias e as campanhas criadas pela empresa, é possível ver que a Coca Cola sempre usou as sensações da vida em suas campanhas. Mostrando o lado bom da vida e das experiências.

Vários slogans criados ao longo da trajetória da marca, mostra que a publicidade sempre esteve envolvida com causas e iniciativas sociais. Tanto o “Sinta o Sabor”, quanto o “Abra a Felicidade”, envolvem as sensações que foram mencionadas acima.

No que diz respeito a produção de conteúdo da Coca Cola, a empresa sempre usou o seu poder de alcance para isso. Tanto de influenciadores, quanto de criar conteúdos voltados para o público.

Envolver Youtubers e outras celebridades da web e cria eventos para disputar em competições que envolvem a divulgação da marca foi um exemplo. O “Taste Games” foi uma grande sucesso no quesito ações de marketing.

A competição atraiu muitas visualizações o que acarretou numa grande divulgação da marca. Sendo assim, é possível notar que a marca investe em conteúdo de qualidade, também fugindo um pouco aos meios tradicionais de marketing de conteúdo.

Contudo, é possível notar que a criação de eventos também é uma forma de gerar conteúdos de qualidade, e promover a marca com qualidade. Influenciadores digitais podem ser uma ótima opção de investimento para a tarefa.

Red Bull

Um dos energéticos mais conhecidos, a Red Bull possui um público enorme e na primeira impressão, quase ninguém acredita que a empresa se dedica ao marketing de conteúdo. Entretanto, sabe-se que é uma das marcas mais consolidadas do mercado, usando um slogan que é sucesso e reconhecido em qualquer lugar.

Por já ter realizados grandes campanhas, inclusive na TV, a Red Bull é um grande exemplo de criação de estratégia poderosa. Sendo assim, um conteúdo bem produzido e que gera e atrai a atenção do público traz muitos resultados.

A empresa conseguiu entender que grande parte de seus consumidores, gostavam de praticar esportes radicais. Com isso, decidiu criar uma central para informar de forma divertida e relevante conteúdos sobre o assunto.

Por apostar nesse tipo de conteúdo e produção de mídia de primeira qualidade, com vídeos e fotos interessantes e de muita qualidade, a marca conseguiu gerar valor para a persona.

Criando um trabalho excelente a lição ficou clara. De que encontrar o público e falar sobre o que ele gosta, também é uma forma de criar marketing de conteúdo e uma estratégia que funciona.

PetLove

Criada em 1999, o e-commerce PetLove ficou conhecido por inovar em serviços de assinatura para pets. Desde então, começou a crescer muito, e a criação de conteúdo passou a fazer parte das estratégias de marketing.

Ao dominar cerca de 60% do mercado atualmente, o e-commerce é um dos mais procurados quando se trata de produtos Pet. Atualmente a marca possui concorrentes que também estão crescendo, mas por estar no mercado a mais tempo e entender o seu público, a marca investe em campanhas que comprovam que a empresa entende do assunto.

Para se ter uma ideia, o blog da PetLove publica conteúdos relevantes sobre o universo dos pets, constantemente. Sendo assim, quem tem um bicho de estimação ou curte cuidados com animais, consegue ter acesso a dicas e várias curiosidades sobre os animais.

A temática é enorme e assim a marca consegue explorar também, o marketing de conteúdo nas redes sociais. Mostrando vídeos e até mesmo fazendo podcasts para entreter, atrair a atenção e os interesses de quem ama pets.

Com isso, a empresa consegue ter um resultado de conquistar o público. Consegue conversar e se posicionar na mente dos consumidores e também dos possíveis clientes. Tudo gerando conteúdo de valor e uma estratégia de informar com qualidade.

Por que o marketing de conteúdo é importante para o hoje e o futuro do seu negócio?

As aplicações e estratégias do marketing de conteúdo são infinitas. Quem trabalha com marketing digital ou quer implementar ferramentas e estratégias em seu negócio, espera por resultados positivos.

Sendo assim, várias técnicas que podem ser usadas destacam esses resultados muitas vezes. Ainda mais quando o que se usa é o marketing de conteúdo atrelado a e-mail marketing, redes sociais, otimização de conteúdo em SEO, etc.

Mas você sabe qual a real importância de usar essas técnicas para o seu negócio? Qual a importância de aparecer na primeira posição da busca? A resposta para isso é a visibilidade que a empresa ou marca passa a ter online. E quem é visto, é lembrado.

Publicar e produzir conteúdos de alta qualidade, eleva e muito o potencial de uma marca. quanto mais páginas indexadas existem, maiores as chances dos usuários e os possíveis consumidores encontrarem a marca.

Com isso, ao subir no ranking de buscas, o site também passa a gerar mais visitas. Para isso, não é preciso pensar muito para entender a importância. Sempre que alguém tem alguma dúvida ou quer a solução para um problema, o lugar onde se procura respostas é o Google.

Portanto, estar no Google para solucionar esses problemas, é uma grande oportunidade. De encontrar o público alvo. De gerar mais resultados e de conseguir muitas conversões. Além disso, também existem alguns motivos que mostram o porque usar estratégias de marketing de conteúdo se fazem tão importante para uma empresa.

Atração de leads

Algumas estratégias de marketing de conteúdo são fundamentais para a atração de Leads. Através do mundo digital é muito mais fácil conseguir isso, do que nos métodos mais tradicionais de marketing. Portanto, para que essas técnicas funcionem, é preciso que o fluxo de conteúdos seja constante. E aí entra o primeiro ponto da estratégia.

A frequência. Toda ação precisa ser planejada para entregar ao público algo de valor, criando um relacionamento de longo prazo entre empresa e consumidor. Esse tipo de estratégia é chamado de Lead qualificado. Onde o cliente ou possível cliente, já tem confiança para entregar seu contato para a empresa.

Quando isso acontece, as pessoas compartilham dados e assim, iniciam um relacionamento com a empresa. Entretanto, existem muitas maneiras de fazer isso, e o tipo e estilo da empresa é responsável por ditar como isso vai ser feito.

Quais estratégias e como elas serão aplicadas. Contudo, os objetivos também influenciam em como o site será otimizado e como será a troca de contatos e experiência dos usuários.

Criando a jornada de compra para o público

Trabalhando com criação de conteúdo, esse vai ser o primeiro contato que o público e os usuários que fazem busca terão. Portanto, o conteúdo possui um desempenho extremamente importante na atração, e por toda a jornada do herói.

É através dessa jornada, que a experiência do seu cliente é formada. Contudo, é preciso entender o comportamento da persona, do público alvo da empresa. Dificilmente alguém vai chegar ao site ou a empresa e realizar uma compra de cara. Existe um processo para que isso aconteça.

Geralmente é preciso incluir informação de início, para que o entendimento de que a empresa pode oferecer a solução ideal apareça para aquele potencial cliente. Dessa forma, ao entender que é possível resolver seus problemas com determinado produto ou compra, a persona dá um passo dentro da jornada de compras.

Entretanto, se houver algum tipo de atrito pelo caminho, vai ficando mais difícil da conversão ou da venda ser finalizada. Inclusive, dificilmente esse cliente voltará. Sendo assim, é importante saber como otimizar cada uma das etapas, facilitando a criação de experiências, seguindo o próprio comportamento dos usuários.

Mas como desenvolver e criar essa jornada? Dentro do marketing digital existe o que é chamado de funil de vendas. Através do funil de vendas é possível fazer com que o cliente vá caminhando até que ele chegue em uma etapa de tomar uma decisão.

Existe o topo, meio e fundo de funil para fazer essa peneira de quem está realmente interessado no produto ou serviço. Em cada um dos estágios, o cliente vai tendo contato com conteúdos diferentes, e vai descobrindo mais sobre os produtos e a empresa.

Até tomar uma decisão e se tornar cliente de fato. Sendo assim, é essencial entender como esse funil funciona para desenvolver estratégias eficazes de Inbound Marketing.

Aumentando as conversões

Conversões e vendas normalmente são o objetivo de final da maioria das estratégias de marketing digital. Entretanto, é preciso saber de quem esperar esse tipo de atitude. Por exemplo, quando se tem um usuário que realiza uma ação desejada dentro da jornada, provavelmente ele passou por uma etapa de informação ou conhecimento antes.

Contudo, independente do que ele tenha feito, se foi preencher um formulário, fazer inscrição em uma nova plataforma, seguir um perfil, etc. É possível entender que a sua empresa tem conteúdos que está atraindo e convertendo usuários de alguma maneira.

Entendendo esse contexto dentro de uma jornada de compras, é possível entender a importância do marketing de conteúdo empresarial. As taxas de conversão e vendas podem aumentar em até 6 vezes mais, do que usar outros métodos tradicionais de marketing. Incluindo links patrocinados por exemplo.

Mesmo que essas estratégias possam existir, elas requerem esforço de programação e criação, principalmente se o intuito é aumentar essas métricas e resultados. Entretanto, no longo prazo, o marketing de conteúdo vale muito mais a pena.

Características do marketing de conteúdo

Muito já foi falado até aqui, sobre estratégias de conteúdo e ferramentas de marketing digital. Entretanto, é preciso conhecer as características do marketing de conteúdo e como ele pode ser feito de forma eficiente. Por ser uma ferramenta de uso universal, podendo ser usado por empresas e nichos totalmente variados, o marketing de conteúdo consegue solucionar e entreter ao mesmo tempo os clientes.

Sendo assim, antes de começar a bombardear usuários com informações de qualquer maneira, é importante saber como selecionar esse público e assim, dar continuidade a estratégia. Outro ponto importante para entender nas características do marketing é conhecer as dores da persona.

A partir daí, começar a produzir conteúdo para estreitar a relação e o contato. Todo o universo gira em torno de várias estratégias, mas que dependem de alguns fatores importantes. Entre eles está até mesmo a mensuração dos resultados.

Não adianta criar várias campanhas, lançar, colher resultados e não saber o quanto ela foi eficaz para com os objetivos lançados. Portanto, para ter sucesso em qualquer estratégia, algumas características são fundamentais, dentre elas estão:

1. Direcionamento

Sem um direcionamento, sem ter para onde produzir, fica difícil criar estratégias. Por isso, para ter sucesso é preciso direcionar esse conteúdo e assim, alcançar os objetivos e metas do projeto.

Essa é uma característica do marketing de conteúdo que não pode ser deixada de lado. Quem cria conteúdo, cria para alguém. Para um problema, para informar, sempre será para algo ou alguém. Sendo assim, esse direcionamento de público e finalidade é fundamental.

Contudo, é importante e possível fazer isso de forma inteligente através de conhecimento. Ao dedicar um tempo para conhecer quem é a persona do negócio, o público alvo, fica mais fácil direcionar esse conteúdo.

A persona é o que chamamos de cliente perfeito. Ele tem características mais detalhadas, tem hobbies, gostos, idade, profissão. É um personagem fictício, mas que representa quem seria o consumidor ideal do negócio. Tem nome e identidade própria.

Ao construir essa persona, esse personagem, fica mais fácil entender quais seriam os problemas dessa pessoa. Quais são as soluções que ela precisa e construir a sua estratégia e o seu conteúdo, em cima disso. Com direcionamento.

2. Conteúdo bem feito que seja relevante

Essa deveria ser a lei do marketing de conteúdo. Contudo, é uma das principais características para obter bons resultados e ter um site bem otimizado em SEO para os buscadores. Sendo assim, para construir conteúdo de qualidade é preciso ter conhecimento do que está falando. Entender do assunto, pesquisar e o mais importante, saber trazer isso para a escrita de forma que fique fácil de entender.

Sabe-se que criação de conteúdo pode acontecer de diversas formas, sejam fotos, vídeos, infográficos, textos, etc. As mídias são diversificadas e podem ser, mas ainda assim, devem ser bem feitas e relevantes para o que desejam passar como informação.

Um bom conteúdo é estruturado, tem informações que sejam relevantes para determinado assunto. É completo e consegue ser original. Na hora de se dedicar para construir um conteúdo relevante, é que é possível perceber a importância do direcionamento.

As características do marketing de conteúdo andam juntas. Sendo assim, uma acaba complementando a outra. Quando você conhece o público, fica fácil informar e criar aquilo que sabe que será consumido. Portanto, ter essas informações, é extremamente útil.

Além disso, para criar um conteúdo completo, é necessário realizar algumas buscas, entender o assunto. Um bom redator freelancer ou não, deve se interessar pelo assunto antes de começar a escrevê-lo. Quanto mais profundo for o conteúdo, mais relevante e mais interessante ele tende a ser para o usuário.

Atualmente, os produtores de conteúdo estão cada vez mais dedicados a produção de conteúdo em forma de textos. Entretanto, eles são vazios ou simples de mais, e sempre falando sobre a mesma coisa. Por esse motivo, quem entra no ramo do marketing de conteúdo, precisa conhecer suas características para evitar esse tipo de trabalho.

3. Planejamento estratégico

A estratégia deve complementar o marketing de conteúdo. Criar conteúdo sem estratégia ou planejamento é o mesmo que escrever em um diário. Como se fosse apenas para você mesmo. Sendo assim, o planejamento é importante, antes mesmo de realizar todo o conteúdo.

Criar um cronograma de postagens, o que vai ser topo, meio ou fundo de funil, quais os dias das publicações, tudo. É importante ter isso em mente, até mesmo para desenvolver o projeto de forma eficiente para alcançar as metas.

Um dos principais objetivos de elaborar uma estratégia, é para que ela alcance algum patamar. É para atingir mais engajamento? Gerar mais leads? Vender mais? Independente do que for, cada um dos objetivos, vai exigir uma estratégia diferente.

Depois de planejar com direção e sabendo o que deseja alcançar, é só colocar a mão na massa. O calendário editorial é fundamental para não se perder durante o processo. Ter uma visualização do que será publicado e em quais dicas faz parte do planejamento e facilita o trabalho de qualquer criador.

Outro ponto importante, está em se dedicar a épocas e comemorações importantes, como datas festivas. Cada marca ou cada negócio, sempre consegue incluir de alguma maneira seus conteúdos em datas especiais, e isso faz muita diferença. Principalmente nas vendas.

O planejamento é essencial dentre as características do marketing de conteúdo, pois ele dá um caminho a seguir. É como se fosse o modo de preparo da receita do bolo. Além disso, também facilita a divisão de tarefas dentro de uma equipe, sabendo quem vai ser o responsável por cuidar de que áreas.

4. Divulgação

Outra característica fortíssima do marketing de conteúdo é a sua divulgação. A otimização auxilia muito na visibilidade do site nos buscadores e isso também é essencial. Mas quando se trata de uma empresa ou marca que possui redes sociais, e isso é altamente recomendado que se tenha, é preciso fazer uma boa divulgação.

As redes sociais são grandes ferramentas para isso, e auxiliam de forma direta e gratuita para divulgar um novo conteúdo. Contudo, não adianta sair divulgando posts de forma aleatória e de qualquer jeito. É preciso ter uma estratégia.

A divulgação ou distribuição do conteúdo, deve passar por etapas. Uma das estratégias é primeiramente entender quais os canais de comunicação que a persona consome. Onde ela está mais ativa? Tendo essa resposta, começar a desenvolver um plano de divulgação ou distribuição mais certeira fica mais fácil.

Além disso, existem muitos canais que precisam ser mantidos ativos e com conteúdos de qualidade. Portanto, perder tempo divulgando conteúdo aleatório não traz nenhum tipo de vantagem. É importante ressaltar também para não ficar apenas replicando os posts em vários lugares diferentes. Cada rede ou plataforma tem sua própria linguagem e isso precisa ser levado em consideração.

Em conclusão, as características do marketing de conteúdo são muito importantes para a criação e também para a análise de resultados. Toda estratégia e ação de marketing precisa ser mensurada em algum momento para validar as estratégias.

Como fazer a estratégia do Marketing de Conteúdo?

Para chegar no seu cliente, não se pode chegar apenas de supetão e escrever de qualquer forma e de qualquer jeito. É necessário desenvolver uma estratégia correta e se atentar a todos os passos necessários. Então, o que devo fazer? Os principais passos a serem desenvolvidos e acompanhados são:

Planejamento

Antes de executar qualquer tipo de serviço, é preciso estudar bem todos os passos necessários e definir muito bem o papel de cada um neste processo e as metas a serem atingidas.

Definição da persona

Você sabe exatamente quem é o seu público? Não? Então é hora de definir rapidamente quem é a persona do seu negócio. A persona é nada mais do que a personificação do seu público em um perfil só. No processo de definição da persona que representa o seu cliente, deve-se pesquisar o público que consome o seu produto.

Sabendo quem compra, os seus gostos, preferências, necessidades as principais informações básicas como idade, profissão, sexo, entre outros, vai ficar muito mais fácil produzir os conteúdos. Isso se deve pelo fato de, ao ter todas as informações necessárias, o produtor de conteúdo vai saber direcionar muito bem as palavras para atingir esta pessoa e, por consequência, o seu público.

Como criar conteúdo?

Essa é uma das partes mais importantes de toda a estratégia de Marketing de Conteúdo. Com as metas definidas e a definição da persona no qual o criador de conteúdo deve se referenciar na hora de escrever, agora é hora da ação!

Existem diversas formas de produzir conteúdo, seja de forma textual ou visual, e que tem destinações específicas. São elas:

Posts em blogs

É considerado o guarda-chuva do Marketing de Conteúdo, porque consegue abraçar todas as estratégias de divulgação dentro do Marketing Digital. É um importantíssimo aliado no aumento do tráfego sem ADS do seu site.

Tudo aquilo que for produzido é exclusivamente da sua empresa e é possível escrever sobre os assuntos que permeiam a empresa de diversas formas e públicos diferentes. Mas evitemos a empolgação. Além de não ser a única possibilidade, é importante se atentar à questão da qualidade em detrimento da quantidade, evitando ao máximo o excesso de postagens com um texto bem pobre.

Por isso, pesquise bem sobre as pautas a serem feitas, veja o que a concorrência está fazendo e o que não está fazendo, invista em conteúdo que seja rico na solução de problemas do seu cliente final.

Escrever E-books

Este é um conteúdo especial e que pode ser bem utilizado. O seu principal objetivo é informar com mais especificidade os seus consumidores com um conteúdo mais elaborado e mais específico do que no Blog. As principais vantagens são a geração de mais autoridade perante o público alvo e mais otimização nos motores de busca na internet.

Gravar e editar vídeos

E quem não disse que vídeo pode ser usado como conteúdo relevante? É, para muitas pessoas dentro do seu público-alvo em potencial, a principal referência na tomada de decisão pela compra de um produto.

Como vantagens, estão o fato de serem mais interativos, produzirem uma sensação de intimidade e mais proximidade, além de se evitar uma leitura extensa, o que muitas pessoas preferem evitar. Mas o cuidado com o conteúdo é mais importante ainda. Pesquisas comprovam que os 8 primeiros segundos de um vídeo são essenciais para prender o espectador.

Fica a dica: pense em um roteiro que seja impactante e tenha conteúdo de qualidade, com o foco de prender a atenção e estimulá-lo a consumir outros conteúdos da sua empresa.

Produzir para as Redes Sociais

Não tem nem o que se discutir sobre a importância do Facebook e Instagram para disseminar conteúdo de qualidade e engajar o seu público. Só no Brasil temos mais de 140 milhões de usuários no Face e mais de 100 milhões só na rede social das fotos.

Falar para estas pessoas merece todo um cuidado. Não se pode ter textos longos e chatos de ler. A dica é usar de textos mais curtos, chamadas mais específicas e imagens ou vídeos que sejam interessantes e atraentes ao leitor.

Manter contato através do E-mail Marketing

É uma boa estratégia destinada especialmente ao público corporativo e para quem trabalha muito com o e-mail principal, acessando todos os dias. Sem abusar das imagens, mas com dicas, ofertas e textos mais diretos, pode ser uma excelente forma de trazer mais autoridade e relevância.

Dica bem importante: nada de comprar listas de e-mail, sob o risco de trazer mais consequências negativas para a marca.

Mensurar os resultados

Depois de criar o conteúdo específico para cada canal de comunicação e fazer a distribuição correta, é necessário saber os resultados produzidos. Para isso, usamos diversas ferramentas que fazem a análise a partir dos parâmetros decididos na hora do planejamento. Algumas métricas que podem ser usadas para medir o sucesso da sua estratégia são:

Tráfego para o seu site;
Interações com o consumidor;
Conversões em vendas ao consumidor final;
Entre outros.

Para isso, utilizamos estratégias do Marketing Digital, como o:

SEO, voltado para a busca nas pesquisas pelo Google;
Storytelling, a capacidade de vender através das próprias palavras;
Copywriting, usando de chamadas atraentes e diretas.

Marketing de conteúdo e funil de vendas

Apresentamos as principais formas de produção de conteúdo, mas devemos saber também para quem devemos escrever. Sabemos quem é a nossa persona, mas devemos pensar também em qual parte do processo de compra ela está. Pensar neste aspecto é fundamental, visto que o objetivo final do projeto é traduzir o trabalho em aquisição de novos clientes para o negócio.

Dentro do mundo de vendas, o público é separado em três categorias, dentro do que se chama um funil de vendas, resumido em todo o processo decisório para o cliente comprar um produto ou contratar um serviço.

Dentro desse funil de vendas, é onde o produtor de conteúdo atua e desenvolve as ferramentas necessárias para atingir este público em potencial. A divisão do fundo de funil em que a produção de conteúdo deve ser feita é:

Topo de Funil

Nesta área, está o público que tem uma dúvida e não sabe nem por onde começar a encontrar a solução. É o que chamamos de pessoas leigas, no qual estão em busca de aprendizado e sabedoria.

O topo de funil não há nem o processo de decisão de compra, e é nesta hora que devemos chamar a atenção dessas pessoas. Neste caso, podemos usar os textos em blog, vídeos mais genéricos e até os podcasts, perfeitos para quem não tem muito tempo de ler ou assistir e pode ouvir enquanto realiza uma outra atividade.

Meio de Funil

Agora, não estamos mais falando com pessoas leigas. São pessoas que já possuem um conhecimento sobre o assunto e estão em busca de soluções para resolverem seus problemas.

O objetivo do meio de funil é produzir conteúdo que possa despertar a vontade da pessoa em querer saber o que fazer de modo a resolver a sua questão. Um bom blog post ou e-book feito com cuidado é uma excelente ferramenta para atrair este público.

Fundo de Funil

Nesse momento, é a decisão mais importante de todo o funil de vendas: a tomada de decisão pela compra. Não é mais apresentar uma solução, mas é trazer os argumentos necessários para o cliente definir pelo produto que está vendendo. Por isso, traga todas as informações necessárias de modo a deixar os potenciais compradores com mais segurança na hora de decidir.

Foque nos cases de clientes que já usaram os seus serviços, demonstre o funcionamento dos produtos que está vendendo e os depoimentos que atestam a sua qualidade. Com isso, o seu cliente vai se sentir mais seguro para não se arrepender futuramente e concluirá o processo de compra.

Remarketing

Conseguimos capturar o cliente, mas não é apenas suficiente. É preciso trabalhar também na retenção dele para que possam comprar novamente ou levar novos clientes em potencial. Por isso, trabalhar com blog posts é interessante para este público específico com conteúdo suficiente para fidelizar o seu cliente.

Diferença entre Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo existe desde bem antes da febre do Marketing Digital se tornando um ativo importantíssimo na consolidação desta estratégia de divulgação de empresas. Outra estratégia costumeiramente utilizada dentro do Marketing Digital é o Inbound Marketing, voltada para atrair o cliente sem ser invasivo, atraindo aos poucos.

Muita gente acredita que o Marketing de Conteúdo e o Inbound são a mesma coisa. Porém, isso não corresponde à verdade. A diferença está no fato de que o Inbound é a estratégia em si para convencer o cliente com toda a sutileza sobre as vantagens de ter o meu produto para resolver o problema dele. Para isso, utilizamos quatro pilares fundamentais:

Atração

É utilizar conteúdo capaz de convencer o cliente em potencial e trazer mais visitas para o meu site.

Conversão

Não basta apenas a pessoa visitar seu endereço móvel, é necessário que ela seja convertida em venda para sua empresa. Para isso, é fundamental aproximar ele das suas soluções e fazer o processo de conversão em vendas.

Venda

É a tomada de decisão em que o usuário acredita que aquilo que você vende é capaz de resolver o seu problema.

Encanto

Realizar somente uma venda? Não é vantajoso de modo algum! É importante completar a estratégia de inbound de forma a estabelecer um relacionamento mais duradouro, com um bom atendimento no pós-venda e o suporte necessário.

Marketing de conteúdo

Entendemos sobre o Inbound Marketing. Mas o Marketing de Conteúdo não é a mesma coisa? Não é. O Marketing de Conteúdo está dentro da estratégia de Inbound, e não é a mesma coisa. O foco central do Inbound não está apenas no conteúdo, mas em construção um mailing, onde diversas soluções podem ser utilizadas para captação de clientes. Podemos incluir:

Geração de Leads;
SEO;
Marketing de influência.

O Marketing de Conteúdo é voltado para formar um público fiel e que irá acompanhar o que é produzido, de modo a encontrar soluções para os seus problemas. É um dos braços do Inbound Marketing, e não o próprio.

Inbound marketing

Uma das razões para isso é que o processo de implantação é muito parecido. Mas existem outras estratégias para desenvolver o conteúdo. Por fim, enquanto o Inbound Marketing é todo o processo de atração do cliente, o Marketing de Conteúdo é uma das estratégias utilizadas e que pode gerar resultados financeiros.

Depois de conferir as diferenças, vamos apresentar agora as dicas para usar na prática o Marketing de Conteúdo e trazer os melhores resultados possíveis. O inbound é o oposto de outbound.

Dicas para usar na prática o Marketing de Conteúdo

A teoria é linda, é maravilhosa. Mas a prática é que exige o desafio de saber muito bem como, quando e o que escrever para o seu público alvo. O primeiro passo é ter uma estratégia definida e as metas estabelecidas. Depois, foque em criar os canais de comunicação que serão utilizados na estratégia. Dentre eles:

Crie páginas corporativas nas principais redes sociais, como o Facebook, Instagram e Youtube. Não desconsidere outras redes nas quais o seu público alvo possa estar, como o ClubHouse, Twitter, Twitch;
Escolha uma plataforma de publicação dos blogs post. O mais conhecido e utilizado é o WordPress, que possui inúmeros recursos e finalidades já conhecidos e reconhecidos pelo mercado. O Wix é comum também;
Adquira ferramentas de gestão e automação de marketing para gerenciar o e-mail marketing, os templates, landing pages, entre outros conteúdos.

Com as ferramentas criadas, é importante seguir algumas dicas que vão fazer a diferença na hora da produção do conteúdo com excelência.

Cliente em primeiro lugar

Uma tentação muito comum a quem está começando no mercado é o fato de focar todo o texto no produto à venda. Mas essa estratégia tem tudo para dar errado. A razão está justamente no fato do cliente querer resolver somente os seus problemas, e não em ficar lendo uma resenha sobre o produto apenas.

A dica é escrever de forma que o bem seja capaz de resolver o problema do indivíduo. Não é empurrar algo, mas saber informar corretamente e influenciar positivamente de forma simpática e sincera.

Faça seu texto para estar no Google

Uma pergunta muito rápida: quando você tem dúvida sobre algo, para onde você vai buscar informação? No Google, claro. Em um mundo cada vez mais competitivo, como se destacar perante a concorrência? É aparecer no lugar certo, na hora certa. Hoje, o provedor de pesquisas é o principal site do mundo. E onde todos estão conectados.

Produzir um conteúdo que seja rico em informações, indique as soluções que o usuário precisa e contenha todas as regras de otimização do Marketing Digital é meio caminho andado para as primeiras posições.

Foque em responder as dúvidas e apontar as soluções que seu produto dispõe. Usar deste expediente ajuda a dar mais credibilidade à sua empresa e dá mais chances do seu usuário se tornar um cliente em potencial.

Use bem as palavras chave

Esse é um dos erros mais comuns no Marketing de Conteúdo. A culpa é a falta de informação adequada para quem escreve ou lê. As palavras chave, ou aquelas que vão se destacar no seu texto, não podem ser criadas da sua cabeça.

Mas devem vir de um estudo bem conduzido e profundo sobre as possibilidades que podem vir através do seu uso. Por isso, as técnicas de SEO on e off page, ou Engenharia de Otimização de Buscas, são extremamente usadas de modo a saber quais as palavras chave mais usadas e as que podem trazer melhor retorno. o Google Trends é uma ferramenta que facilita essa pesquisa.

Não desconsidere o SEO na hora da escrita. Com um texto bem construído e o uso adequado das palavras chave definidas, o texto ficará mais rico e vai estar lá nas primeiras posições.

Invista em conteúdo Evergreen

Talvez você leia este termo pela primeira vez e não saiba o que significa. O conteúdo Evergreen é aquele que pode ser atual em qualquer momento. Ou seja, não importa em qual época o leitor irá consumir o texto, em dias, meses e anos atrás, aquilo continuará atual. É excelente para as pesquisas no Google porque continua nos primeiros resultados por mais tempo.

Timing de publicação

De tempos em tempos, as necessidades da sociedade se alteram comercialmente. E os influenciadores são responsáveis por diversas tendências que o mercado acaba abraçando.

Em uma dessas, o seu produto pode atender perfeitamente às demandas do mercado. É nesta hora em que o conteúdo deve estar ativo e em destaque. Aproveite esse timing para investir em soluções diretas e que tragam o cliente para sua empresa.

Procure saber o que estão procurando

Entender as necessidades, as dificuldades e as expectativas do seu cliente e aliar-se com o produto da empresa é primordial para converter o cliente do interesse para a venda. Portanto, antecipe o que o cliente deseja.

Pesquise sobre as principais dúvidas na internet e no Google e escreva de forma a responder essas dúvidas. Com uma boa resposta, você pode conduzi-lo para a tomada de decisão na jornada de compra.

Produza com constância

Como diz o velho ditado, “quem não é visto, não é notado”. Contudo, esse ditado representa totalmente a nossa última dica. Outro erro que acaba acontecendo durante a execução da estratégia de Marketing de Conteúdo é a falta de um conteúdo constante.

Além de estar presente o tempo todo para os seus clientes, o objetivo final deve estabelecer a permanência da sua marca perante o público. Mas para isso, utilize todas as ferramentas possíveis. Mantenha o blog post sempre atualizado, produza para as redes sociais, utilize o e-mail marketing.

Sendo assim, promova a interação com seu consumidor de todas as formas compartilhando o conteúdo em todos os lugares possíveis. Atente-se a um detalhe importante: não utilize a produção de forma exagerada e com conteúdo irrelevante.

Ao invés de trazer autoridade, pode tornar a empresa mais um perfil de informação contraproducente e que pare de ser seguido pelos usuários.

Cada conteúdo tem seu público específico

É possível escrever da mesma forma um post em um blog e nas redes sociais. Não dá! Ou usar a mesma linguagem do Facebook em um e-book? Pior ainda! Os clientes não são iguais e cada um tem sua necessidade específica. É sempre bom na hora de definir a sua persona, criar outras personas e escrever de acordo com cada uma delas.

Nunca se esqueça da jornada do cliente

Usar a estratégia do Marketing de Conteúdo exige que o criador de conteúdo tenha foco e comprometimento de modo a evitar que escreva textos que não consigam resolver os problemas dos clientes e tragam problemas para a empresa.

Pensando nisso, não se pode desconsiderar, em nenhuma hipótese, a jornada do cliente na hora da escrita. Cada etapa tem seu formato definido e recomendado. Escrever para quem está no topo do funil é completamente diferente para quem está no meio e diferente no fundo do funil. Por isso, escreva com planejamento e usando dos métodos corretos.

Como montar um planejamento de marketing de conteúdo?

A montagem do marketing de conteúdo vai depender única e exclusivamente da estratégia adotada. Sendo assim, é importante primeiro ter em mente quais são os objetivos que querem ser alcançados, antes de começar a planejar o caminho.

Usar esse método para conquistar metas e objetivos é comprovado, mas é necessário tirar um tempo para planejar. Contudo, vale ressaltar que o marketing de conteúdo não se trata apenas de fazer um bom texto em um blog ou investir em posts para as redes sociais.

Para fazer o marketing de conteúdo, é preciso executar uma boa estratégia e aproveitar todas as ferramentas que o método pode agregar no site. Sendo assim, eles podem acontecer através de blogs, vídeos, e-mail marketing, conteúdos mais ricos e também das redes sociais.

Mas nada vai trazer resultados imediatos sem antes pensar sobre o que irá escrever. Qual o canal irá promover os posts, quando fazer as publicações. O formato também é importante, assim como a persona que o conteúdo deve alcançar. Além disso, é essencial saber quais resultados pretende ter.

Em primeiro lugar, ao ter tudo isso em mente, é a hora de começar a produzir e trabalhar com as ferramentas apropriadas para o que deseja. Para depois saber como fazer e como as criações podem ser efetivos, veja abaixo alguns exemplos, de como fazer o marketing de conteúdo.

Blogs

A grande maioria das pessoas acredita que é possível criar conteúdo apenas para blogs. Não existe só esse caminho, mas é uma das principais ações quando se trata de estratégia eficaz.

Atualmente a popularização das redes sociais, deixou a produção de conteúdo mais dinâmica, com isso, há ainda os que acreditam que os blogs estejam ultrapassados. Não é o caso. Contudo o blog ainda é um canal muito eficiente de gerar resultados para quem faz Inbound Marketing.

Parte dos motivos para isso acontecer, é devido ao domínio próprio que o blog possui, e assim, o proprietário consegue ter controle total de suas ações. Além de gerar atração e conquistar audiência, um blog bem montado e que use boas práticas de SEO, consegue tráfego.

Sendo assim, esses canais acabam se tornando uma porta de entrada para clientes. Produzir conteúdo para blogs de empresas é ainda mais relevante no quesito de conquistar atenção dos usuários. Fica mais fácil que ele se torne um Lead. Mas para isso, é necessário implementar boas práticas durante a criação do seu negócio. o mais importante dessa estratégia é ter um plano eficiente para:

Ter um cronograma de postagens

Um blog precisa ser atualizado constantemente. A cadência das postagens é fundamental para que o público continue acessando e o leve em consideração como uma opção. Produzir conteúdo para blogs exige planejamento e cronograma, mas como planejar o marketing de conteúdo?

Manter a frequência com qualidade não é algo fácil. Contudo, o calendário de postagens facilita o processo já que torna o seu trabalho sempre atualizado. Essa é uma das principais formas de conquistar uma audiência fiel que vai acompanhar o trabalho.

Quando um blog tem a periodicidade de fazer os posts do blog direto, e de repente para, os visitantes percebem e vão estranhar. Portanto, publicações atualizadas têm mais chances de se destacar com a concorrência.

Entretanto, mais uma vez vale ressaltar a importância de criar conteúdo de qualidade e que seja relevante. É melhor investir em qualidade do que quantidade quando se trata de conteúdo. Mesmo sendo regular, os posts precisam ser relevantes. Mas independente de eles serão semanais, quinzenais ou diários. Quem dita a frequência e como o blog vai funcionar, são os objetivos.

Criando pautas relevantes

Dentro de uma boa estratégia de marketing de conteúdo, o planejamento das pautas é essencial para separar os temas que deseja abordar no site. Eles não devem ser feitos de forma aleatória.

A pauta é um dos principais segredos de sucesso de um blog, principalmente para não fugir ao tema principal. Portanto, faça uma previsão de quantos posts é possível fazer por semana. Crie a estrutura para produzir esses posts e então selecione pautas relevantes para que ele não se torne repetitivo demais.

Quando o blog já possui um nicho específico, fica mais difícil conseguir diversificar os posts. Ainda mais se as publicações são diárias. Contudo, a criação de um planejamento auxilia nesse processo, assim como outros detalhes, como a jornada de compra, a persona, etc. Organizar os próximos assuntos que vão estar abordados no blog, ajuda a diversificar os assuntos e também manter o foco editorial.

Otimize o conteúdo para SEO

Um texto que não seja otimizado para SEO dificilmente será encontrado pelos mecanismos de busca. As práticas de otimização ajudam no ranqueamento do site no Google. Sendo assim, para que o blog fique bem posicionados nas buscas, é preciso aprender como usar essas técnicas.

Tenha sempre uma palavra chave de foco para os posts, siga técnicas de otimização SEO On-Page e use palavras concisas para um texto direto e claro. Além disso, tags e meta description também são importantes e favorecem a otimização.

O uso de palavras chaves de cauda longa deve ser feito de forma distribuída ao longo do texto. Mas é importante pensar também na experiência do usuário e não apenas na otimização. O artigo precisa ser relevante, informar ou solucionar um problema.

Contudo, ao mesmo tempo, ele precisa de SEO para garantir que o usuário encontre o post. As duas coisas andam juntas e favorecem a relevância do conteúdo. Palavras chaves em excesso e desconexão não vão melhorar a entrega do site.

Conteúdos ricos

Alguns tipos de publicações em blogs acabam atraindo muito mais visitantes do que outros. Isso acontece devido ao site começar a ser referência em terminado nicho no mercado. Sendo assim, dentro da estratégia de marketing de conteúdo, existe a atração bem feita. Para que o usuário passe pelas demais etapas da jornada de compra.

Em primeiro lugar, esse acaba sendo a principal função dos conteúdos ricos. Se trata de um material ou conteúdo que agrega valor, que é mais educativo para os usuários. portanto, esse tipo de conteúdo continua educando durante muito tempo, preparando a audiência para tomar uma decisão em determinado momento.

Entretanto, não adiante criar apenas esse tipo de conteúdo que prospecta ou educa a audiência. Além disso, é preciso que a empresa seja uma referência no assunto, uma autoridade. Portanto, também é necessário saber como divulgar esse conteúdo rico de forma correta, para que seja eficiente e gere Leads. Com isso, o relacionamento entre usuários e a marca começa a ser iniciado.

Ao incluir esses conteúdos na estratégia, o mais eficaz é fazê-los através de Landing Pages, que são páginas voltadas para a conversão de algo. Seja para a conquista de leads ou as vendas propriamente ditas. Esse tipo de página é criada para oferecer algo e em troca pedir informações, contatos como e-mail, telefone, etc. Os dados necessários para seguir na estratégia.

A produção disso não precisa ser trabalhosa, mas requer conteúdo de relevância. E de preferência variações, como infográficos, planilhas, análises, checklists, planilhas, etc. Usar a criatividade para produzir materiais que consigam responder as dúvidas e curiosidades das pessoas. Esse deve ser um dos principais focos.

Ebooks

Produzir um ebook também é uma forma de fazer marketing de conteúdo. Eles podem muito bem ser distribuídos em landing pages em troca de um e-mail para contato por exemplo. Contudo, as estratégias podem ser variadas.

Caso o conteúdo que você queira criar para informar seu público alvo seja longo demais, criar um ebook pode ser a melhor opção. Em contrapartida, esse tipo de material passa uma imagem maior de autoridade, melhorando a confiabilidade dos usuários para com o site.

Entretanto, saber como diagramar ou elaborar um Ebook exige pesquisa e conhecimento para escrever de forma aprofundada sobre determinado assunto. Além de saber como organizar os assuntos de forma lógica, para facilitar o entendimento.

Um ebook precisa ser algo que traga algum benefício para quem vai ler. Sendo assim, outro ponto importante é saber como divulgar esse produto nas redes sociais, fazendo com que o público compartilhe. É essencial que ele tenha um título atrativo.

Uma das estratégias do marketing de conteúdo para ebooks é fazer com que o material gere valor para os usuários. Além disso, esse é um produto extremamente barato de desenvolver. Ao contrário do que muitas pessoas acreditam. A infraestrutura é pequena, basta escrever e diagramar de forma atrativa.

Infográficos

Outro tipo de conteúdo que é muito atrativo em blogs e sites para montar a estratégia são os infográficos. Infográficos são imagens maiores, normalmente mais cumpridas, que passam informação através de gráficos, textos, desenhos, etc.

Contudo, se trata de um tipo de conteúdo diferente que tem um enorme destaque para facilitar o entendimento da mensagem. Em um infográfico, as estratégias de marketing de conteúdo precisam envolver o conteúdo rico. Já que a informação precisa ser de fácil leitura e precisam ser claras e objetivas.

Existe um passo a passo para realizar esse tipo de material. O processo vai dos mais simples aos mais complexos, mas a verdade é que variar o conteúdo faz muita diferença. Sem contar que esse tipo de conteúdo chama muito mais atenção, porque você vai passar uma mensagem, de forma resumida.

Muitas pessoas não gostam de perder muito tempo lendo textos enormes, mas gosta de informação relevante e que seja de qualidade. Portanto, criar infográficos pode parecer complicado, mas vale a pena.

Além disso, essa é uma das formas de fazer marketing de conteúdo dos mais dinâmicos. Saber como diagramar e como montar um bom infográfico, pode ser de grande ajuda para o público. Sem contar que esse tipo de material tem muito mais chances de viralizar, já que se trata de uma imagem. Mais fácil de compartilhar.

Vídeos

A criação de vídeos ficou muito conhecida com a plataforma do Youtube. Mas os vídeos também podem ser criados dentro da estratégia de marketing. Os vídeos tendem a ser muito mais valiosos para as empresas. É um formato popular e tem destaque.

É fácil clicar no play, assistir a um vídeo e aprender algo. Além disso, hoje em dia é bem simples criar um vídeo, já que não é mais necessário investir em câmeras profissionais. O próprio smartphone permite que as gravações sejam feitas.

Por ser um tipo de conteúdo que está muito em alta, os vídeos tendem a ser mais consumidos. Portanto, ter um vídeo no final de uma página, informando e complementando o que estava escrito, pode aumentar em até 85% das chances de compra.

Esse tipo de mídia reforma a confiança na empresa e no produto. Principalmente por ser um tipo de mídia que exige mais elaboração e trabalho, edição, montagem, gravação, etc. Sem contar que esse tipo de conteúdo pode circular entre as plataformas.

Tanto em blogs, páginas de sites e redes sociais, os vídeos podem ser extremamente estratégicos para complementar os conteúdos ou até mesmo mostrar uma ideia e um conceito de forma prática.

As vezes não é possível explicar determinados assuntos através de palavras, mas o áudio visual tem essa facilidade de mostrar com a prática. Contudo, vale ressaltar que vídeos longos demais podem dispersar a atenção. Sendo assim, eles também precisam ser claros e objetivos como o conteúdo escrito.

Redes sociais

Através das redes sociais também é possível criar estratégias de marketing de conteúdo. As plataformas são ótimos canais que funcionam também para atração e clientes, vendas e aproxima o cliente da marca. Esse relacionamento tende a ser muito benéfico para ambos os lados.

Portanto, estar presente nas redes sociais e criar conteúdo para ela, é fundamental para alcançar mais pessoas, passar informação, entreter o público e o que mais estiver na sua estratégia. Além disso, as redes sociais são um canal barato para gerar resultados. É possível pagar para ter publicações impulsionadas e assim ter seu conteúdo muito mais disseminado. Sem contar na possibilidade de viralizar.

Entretanto, o alto poder das redes é fundamental para um bom relacionamento com o cliente, tanto por mensagens quanto pelas próprias publicações. Contudo, é possível criar diversos tipos de marketing de conteúdo nas plataformas.

Vídeos, fotos, infográficos, gráficos, texto e muito mais. Tudo vai depender da própria persona do perfil e também de qual a estratégia que será adotada pela empresa. Os objetivos é quem ditam como será a criação do conteúdo e como ele será realizado.

Por isso, as redes sociais acabaram se tornaram uma fonte de tráfego poderosa para as empresas e para as marcas. Com isso, para manter um bom relacionamento com os fãs e seguidores, é preciso responder mensagens, disseminar o conteúdo com regularidade e fazer com que o público engaje nas publicações.

Em alguns casos, contratar um profissional para tomar conta dessa parte, funciona muito bem. O Social Media é o responsável por trabalhar com as mídias sociais. É o profissional que consegue manter a presença da marca online de forma dinâmica, mantendo os conteúdos atualizados e respondendo os usuários quando necessário.

Considere todas as redes sociais

O Instagram é uma das plataformas mais usadas atualmente. Contudo, é importante considerar todas as redes sociais na hora de montar a sua estratégia. Conheça onde o público está, qual a percepção em cada uma das plataformas e onde o conteúdo se encaixaria melhor.

Usar apenas uma rede social pode não ter o alcance desejado. Mas é necessário conhecimento, testes e análises para saber qual pode ser a mais indicada para cada tipo de negócio.

Além disso, toda empresa que começa a criar conteúdo para as redes sociais precisa saber como se destacar. Trabalhar com conteúdo único e criativo é uma forma de ser mais relevante e ainda assim, conseguir atrair público que engaje.

As publicações, assim como nos blogs, precisam ser constantes e de qualidade. Além disso, existem algoritmos nas plataformas das redes sociais que também precisam ser levados em consideração. Saber como usar esses algoritmos a seu favor, vai fazer com que a plataforma entregue as postagens e isso aumenta a visibilidade.

Conclusão

Em conclusão, o Marketing de Conteúdo é indispensável na estratégia do Inbound Marketing e é fundamental para o bom andamento do Marketing Digital nas empresas. Por isso, vemos tantos profissionais da escrita migrando para este nicho do mercado.

Sendo assim, a dica é se especializar e entender mais sobre os conceitos aplicados de modo a evitar os problemas na hora da escrita e comprometer todo o planejamento digital do negócio. Além disso, se atente para utilizar corretamente o SEO e as técnicas de Copywriting e Storytelling e use todos os formatos possíveis, cada um para sua ocasião, atendendo a todos os públicos e gostos.

E, se sua empresa está em busca de profissionais para terceirizar marketing de conteúdo, entre em contato conosco!